从2016年已经开始，第二份数据报告就显示出，移动格斗游戏消费市场早已轻触到地板，已经开始进入下滑期；到了2017年，移动格斗游戏更是不被看好，多家供应商纷纷逃出。但另一方面，手机游戏司佥事也发现，部分移动格斗游戏商品的使用者量和小溪仍然十分可观，不少子公司甚至依靠移动格斗游戏的收入支撑力起庞大的项目组。

正逢移动格斗游戏递送网络平台—XY格斗游戏十十周年之际，XY格斗游戏负责人、掌趣科技总裁何君尧撷取了XY格斗游戏的一路产业发展及移动格斗游戏消费市场的变化。

XY网络平台：总计使用者破1亿，总小溪超37亿

“他们网络平台虽然不能说是行业里首屈一指，但是圈里大家都是友好往来的，他们做得还极好，属于中低靠上吧。”2012年设立的XY格斗游戏，经过往后三年的积极探索和积累，早已成为了移动格斗游戏领域中十分现职的递送网络平台，也建立起了他们的竞争技术壁垒。

从最初的移动格斗游戏中转到跨足独代后齐头并进，至今XY网络平台早已在格斗游戏独代上取回了一份很漂亮的战绩单，网络平台的独代份额占比接近70%。据何君尧介绍，XY格斗游戏网络平台目前的日活跃使用者少于80万，总计使用者数少于1亿，总小溪少于37亿，网络平台上的使用者量、热度和销售收入表现都十分丰厚。而在格斗游戏商品方面，XY网络平台上的移动格斗游戏以青春PK类、ARPG类为主，玄幻、七国策略等且以，囊括多种格斗游戏类别，有坚实的格斗游戏商品做支撑力。

同样的，XY网络平台的使用者质量也相对较为高，强PK、重投入的轻度格斗游戏使用者占据绝大多数。这类别玩者对移动格斗游戏有着十分强烈的信任度，订阅能力也较为强。

XY网络平台的十十周年，也是移动格斗游戏消费市场走来的三年

往后的三年，XY网络平台经历了积极探索、迎击、爆发、蛰伏、平稳等阶段，在逐渐产业发展壮大的同时也一直缔造着移动格斗游戏消费市场的产业发展，可以说，XY网络平台的起落也跟着移动格斗游戏的大潮在推进。

“他们网络平台做到那时早已5十周年了，2012年设立，2013年或者说获得第一波战绩，到那时早已探索出他们的一套踢法，较为牢固。”何君尧向手机游戏司佥事撷取了XY网络平台往后三年的成长故事。

1.2013年凭《烈火》快速抢占市场移动格斗游戏消费市场

尽管XY网络平台是设立于2012年，但其或者说获得战绩却是在2013年。2013年3月，XY格斗游戏网络平台推出了《烈火》，这款经典之作的即刻战斗类移动格斗游戏。XY网络平台在《烈火》的中转上取回了十分极好的战绩，同年12月，网络平台开服总数就早已跻身行业Top10。

正是因为这款格斗游戏，XY平台不仅成功打入了移动格斗游戏消费市场，还在行业中建立起了中转新秀的名号。

2.2014年推出首款独代格斗游戏《斩龙传奇》，完成从中转向独代跨越

在《烈火》拿下开门红之后，XY网络平台持续深耕移动格斗游戏中转消费市场，此后多款商品都接连拿下佳绩。而到了2014年，中转业务正逢繁荣的时候，XY网络平台却果断迎击独代消费市场，从中转向独代进行调整。

2014年11月，XY网络平台推出了第这款独代移动格斗游戏《斩龙传奇》，对移动格斗游戏的调优和运作模式早已相当熟悉的XY网络平台，轻松实现转型。《斩龙传奇》拿下了超3000万的月小溪，这在当时早已足以进入行业第一梯队了。

3.短暂蛰伏期，已经开始深入打磨项目组

当然XY网络平台的产业发展也不是一直顺风顺水的，到了2015年，手机游戏全面实现爆发，这对整个移动格斗游戏消费市场带来的冲击十分大，XY网络平台也深陷其中。彼时手机游戏消费市场早已完成了前期的积极探索阶段，智能手机的普及也带动了手机游戏的使用者量和销售收入实现暴涨。一方面大量传统端游和移动格斗游戏供应商涌入手机游戏行业，而更重要的是，使用者的格斗游戏习惯也已经开始从移动格斗游戏转向手机游戏。

大潮之下，整个移动格斗游戏消费市场受到冲击，进入了瓶颈期。XY格斗游戏网络平台的业务也受到了一定影响，不少商品的战绩都不太理想。这个时候，XY网络平台选择了进行内部的调整和优化，已经开始深入打磨项目组，对自身网络平台进行优化，提升内部人员的格斗游戏发行运营能力，也在蓄势下一轮的机会。

4.2016年《蓝月传奇》实现爆发

一年的调整期让XY格斗游戏不仅实现自我审视，而且做好了迎接消费市场机遇的准备。2016年5月，XY网络平台上线了独代格斗游戏《传奇盛世》，在传统的运营手段基础上，还尝试了移动格斗游戏电竞化的道路，设置了百万奖金的比赛等等。《传奇盛世》扭转了XY网络平台的蛰伏，最高月小溪超5000万。

在此之后，《蓝月传奇》也传来佳绩，格斗游戏上线以来一直稳居移动格斗游戏收入前列。XY网络平台在移动格斗游戏消费市场终于迎来了二次爆发。

今年XY网络平台还在原有业务上试水了H5的布局，这一板块也在稳步提升中。何君尧表示：“今年早已是XY网络平台产业发展的第三年了，在恺英也算是较为久的事业部，他们在工作方向上早已探索出他们的一套路子，也获得了极好的战绩，在往后的三年中不断印证他们、完善他们，所以也不至于会被消费市场挤掉。”

XY网络平台为什么能打造出这么多爆款移动格斗游戏？

不管是2013年的《烈火》、2014年的《斩龙传奇》还是2016年的《传奇盛世》和《蓝月传奇》，XY网络平台在拳头商品的把控上都十分奏效。“其实他们一直就在做一件事情，就是不断做好品牌，耐住性子，把他们手头上的事情做好，挖掘他们和消费市场的潜力，然后提升价值。因此他们也从格斗游戏精品和精细化运营上建立起了核心竞争力。”何君尧说到。

在精品把控上，XY网络平台选择与市面上一些极具实力的研发子公司形成良好的合作，从源头上提升商品品质，持续不断地为他们提供移动格斗游戏精品。另一方面，也从使用者群体中进行突破，不断尝试贴近使用者需求的玩法，例如在青春PK类移动格斗游戏中引入“英雄”概念，加入国战格斗游戏等等。用优质的商品稳住消费市场。

精细化运营则是通过格斗游戏评论、社区、QQ群、论坛等方式了解玩者对格斗游戏的诉求，对不同类别玩者进行维护，从细微之处将格斗游戏运营得更长线，调动起玩者热度。随着移动格斗游戏消费市场越趋精细化、细分化，极致的运营也将在一定程度上达到推广的效果，形成口碑传播效应，以品牌取胜。

“移动格斗游戏盘子在缩减，但仍然充满机会”

现阶段的移动格斗游戏消费市场，从之前直线上升井喷式产业发展已经开始进入收缩阶段，来自手机游戏消费市场的冲击以及使用者习惯的迁移都对移动格斗游戏带来一定影响。但在何君尧看来，尽管份额萎缩、头部大厂逐渐垄断，但移动格斗游戏消费市场仍然还有很多机会。

“以前他们常常会说，移动格斗游戏行业地板很高，远没有达到，但那时不得不承认，整个消费市场在手机游戏的冲击下，还是在缩减。但是就算在这样的情况下，他们仍然还是觉得大有作为，移动格斗游戏方面还有许多值得深耕的地方。”何君尧说到。

1.移动格斗游戏主要还是以青春PK、七国等强PK格斗游戏为主

经历过洗牌之后，那时的移动格斗游戏消费市场显得相对单一，商品类别也较为简单粗暴，以青春PK、七国等强对抗的轻度格斗游戏为绝对主流，因为经过多轮验证，这些格斗游戏更贴近使用者属性。除此之外，部分国战类、玄幻类移动格斗游戏也能拿下极好的战绩。

格斗游戏类别的固化使得运营变得更加重要，因为这款好的格斗游戏需要有长线生命周期做支撑力。

中轻度的、优质的、并且有优秀运营项目组参与的格斗游戏在未来的移动格斗游戏消费市场才相对较为容易脱颖而出。

2.移动格斗游戏消费市场在收缩，但不少新入局者也实现突围

不可否认，移动格斗游戏消费市场相对来说肯定没有那么好做了，毕竟消费市场在收缩，早已入局的供应商又早已占领得差不多了。但在何君尧看来，移动格斗游戏消费市场还不是一个两极分化的领域，尽管头部供应商较为强势，涉及领域广、经验也相当丰富，但是“新手”仍然有机会。

“其实之前在做移动格斗游戏的，大家肯定都想着要转型，但是相对来说在业界，能做下去的其实都还是过得极好的，并没有差距太大，而且行业黑马也有不少。例如近几年才刚进入行业的贪玩，它不像XY格斗游戏做了那么多年，但是他们那时获得的战绩真的十分极好。”何君尧说到。

3.移动格斗游戏的流量获取方式需要变革

流量的获取是当下移动格斗游戏普遍遇到的困难，目前移动格斗游戏主要是靠投放买量进行推广，当然有些网络平台也有他们强大的使用者积累，可以靠自由量进行推广，但绝大多数是通过买量获取使用者。

然而这种方式的效果早已逐渐减弱，要想在流量上获得突破性的效果，必须尝试新的推广方式。XY格斗游戏尝试了移动格斗游戏电竞、泛娱乐等方向。在《传奇盛世》格斗游戏上，XY网络平台设置了一个百万现金的电竞比赛，到了《蓝月传奇》，则固定了季赛的概念，推出“巅峰赛”，这些都给格斗游戏的转化率和热度带来不少提升，甚至开创了移动格斗游戏电竞的先河。

“那时的移动格斗游戏需要在推广方面做更多的尝试，有一些新的推广模式，就会带来新的使用者、新的气象，就会有一个突破以往表现的情况。”

4.未来XY格斗游戏平台的路子还将怎么走？

未来竞争激烈却又充满机会的移动格斗游戏消费市场，肯定少不了XY网络平台的持续投入。接下来XY网络平台将持续拿出更多早已储备好的精品移动格斗游戏，用以抢占市场更多的消费市场蛋糕。另一方面，XY网络平台也已经开始将移动格斗游戏商品运营得更精致，为其加入赛事、泛娱乐等踢法，进行移动格斗游戏的整体升级。另一方面，XY网络平台也将持续深入H5格斗游戏的尝试，以期有突破性的成果。

对XY网络平台的一路成长及未来期许，何君尧表示：“往后三年，他们是一步步实现他们战略方针和他们目标的过程，很多表现相对来说是可圈可点的，在行业内也吸引了一些关注。我个人希望XY网络平台除了自身的业绩，KPI表现之外，未来能够做影响行业、带动行业的事情，甚至做行业标杆，谈不上遗憾。”

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