《百度方式》这两本书蕨科实，但居然让我一口气读完了三个百度商品研制操作过程中的三个事例，而且让我大有启迪，这可不多见。

无他，即使新鲜，新鲜到书中的事例刺激了我的记忆，也激活了我的实战经验，还正好对我现在的在线专业课程研制商业模式紧密呼应。

我往后在传统IT公司组织工作稍远七年，深知传统软件企业合作开发商品的商业模式“商品规划——市场需求考察——瞄准市场需求——形成市场需求技术标准说明书——控制系统接口——代码实现——程序代码——控制系统测试——商品发布”，交杂，整个流程严谨规范流水化工作台。

但这种合作开发商业模式的弊端也很大，是周期长，一旦市场需求瞄准，控制系统就形成了人格维护市场需求技术标准的偏激，假如市场需求是对的那还好，但假如市场需求我们都偏离了使用者真实市场需求呢？

这是他们面对的软件工程合作开发商业模式下的困境，他们怎么确定他们做的东西是使用者须要的？——而不是商品副经理把他们的个人品位替代成了使用者的品位？

在百度《乐活卫星城》合作开发操作过程中，我们开始误以为使用者是大学生，结论是三四线卫星城的小白领；在《天天连萌》的游戏页面设计中，美工精心设计的内部评估最得意的“猫脸”图标却是使用者首先抛弃的图案，在QQ团体会员运营操作过程中，谁能想到有15%的使用者会即使两个团体会员点灯的催促情怀图变成了订阅团体会员？

这一点我在合作开发幼教专业课程操作过程中也深有体会。

他们原本误以为学生一定会偏激于视频自学商业模式，结论辨认出她们根本没耐心看完；

他们原本误以为学生买回自学专业课程不像买衣服是理性买回行为，结论辨认出很多人是冲动买回；

他们原本误以为学生不教工作台是即使专业课程没讲清楚，结论辨认出是假如完成工作台要准备很多素材她们就会放弃；

他们原本误以为愿意订阅自学的人应该更会人格自学，但结论辨认出小白比比皆是，但她们真的想发生改变他们。

怎么办？

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关键性实战经验

他们常常误以为他们有科学的方式介绍使用者，真相是他们不介绍使用者，要介绍使用者最好的方式不是去考察，而是直接和她们泡在一起。”

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即便找准了使用者市场需求，万里长征也只是完成使命了第一步。

再好的商品，也须要好的项目组来执行。

《百度方式》这两本书第一次把往后对百度商品副经理的神话接地气，不再言必称科枫，好像百度商品好，就意味着百度每一项目组都好，百度每一商品副经理都牛一样。

在“百度手机游戏”这个事例中，介绍了项目组从组建到转型到斑籽面临的考验，两个特别有意思的细节是：为了发生改变上海项目组的作风，百度手机游戏负责人马上决定抽取他们负责的项目组30个人到深圳下班。

下班的风格也是惊人的恐怖，在开始的两个月，没两个人是晚上12点之前下班。

且慢，上工未必是好事，有最终目标有推动的上工才是有意义的，否则是领导无能，员工苦耗。

显然天天兄弟项目组是获得成功的，在半年内她们最终目标明确选择了几个商品方向，并获得成功把这几个商品做成了亿元级别的手机游戏精品。她们上工埃索有所指，以致项目完成要上海项目组从深圳回去，我们都舍不得离开——我非常理解这种心情，即使我也经历过，我们熬夜死拼但作出有用成绩的那种成就感，是金钱也换不来的体验。

在《乐活卫星城》项目组中，项目组管理人在顾问帮助下，辨认出项目组对最终目标缺乏认识和认同，虽然每一人都在忙，但每一人都不清楚他们在忙甚么。结论是三分之一组织工作天数忙死，三分之一组织工作天数闲死，这种肯定是会出问题的。

说实话，我现在管理的项目组面临的问题比百度商品副经理更复杂，第一我要做的专业课程没太多现成商业模式可以参考，《百度方式》介绍两种技术创新商业模式，一种是基本概念式实践者，一种是自行火炮实践者。基本概念型实践者要大胆提出新思路，是天才人员；自行火炮实践者要插值改良，通过不断失败中找到前进的方向。

像他们这种的创业项目组，做幼教这种的事业，恐怕要把基本概念型技术创新和自行火炮技术创新结合，那么就须要有领军人物做基本概念性，要培养一帮能进行战斗的爸爸妈妈插值改良。

我的难处在我的爸爸妈妈完全是虚拟的，没组织，没工资，如何让我们能为两个共同最终目标明确奋斗？

这是两个全捷伊组织考验，也须要基本概念型技术创新，当然他们已经找到了一些办法，我的办法是慢慢调教，在合适的天数，我邀请她们加入“铃兰天数”。

甚么是铃兰天数？——那是我要控制系统影响力，多维交叉群体影响两个人加速高速成长，进而作出往后她们根本不相信的高质量组织工作。

这种的经历已经发生很多次，但显然还不够，我还须要更多的人进化，为今后的艰苦组织工作贮备专业人才。

而且我也要自学《百度方式》，一旦辨认出领军专业人才，马上委以重任，放手让她们高速成长。

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关键性实战经验

“他们要发生改变两个人的想法，与其教育不如让他脱离往后的小环境，进入两个捷伊环境，进而通过项目组的气势发生改变他固有的是思维商业模式，一点商业模式突破了，生产力也就突破了。”

“两个项目组的能力，不是即使每一人都很强，而是即使关键性岗位都有世界级的人，她们可以把他们的态度、精神和能力传递给身边的人，进而影响她们自觉作出世界级的组织工作。”

“鼓励两个人，不要看精神，要看绩效。两个人总是能作出高绩效，给他更大的责任，让他对他们分管的业务100%负责，是最大的奖励，即使这背后是我对你全部的信任。”

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最近两年，获得成功的互联网公司都流行出书，我印象中阿里有王利芬写的《穿布鞋的马云》，这两本书我不喜欢，拥有那么多近距离观察的机会，却泛泛而谈，缺乏细节和深度。

小米的有《参与感》，这两本书大卖，有新鲜的观点，能让你受到启发，我写的书评《为甚么小米的“参与感营销”你学不会？》更多是逆向思考，指出传统企业模仿小米很可能在商品层次是行不通的。

周鸿祎写的《我的互联网思维》倒是不错的一本，但更多是宏观思考，但《百度方式》恰好弥补了不足，三个充满新鲜细节的事例，每一细节都可以铺陈出一套MBA沙盘演练的管理实战授课事例。

假如要我用一句话评价这两本书，那就只有八个字：它山之石可以攻玉。

值得所有想做好商品的人，想关心使用者的人一读。

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