内要一两年，在做稍稍整体性一点的归纳时，升级换代手机格斗游戏在国外的消费市场战绩每当让蓝莓君耳目一新。

在英国那个规模最大的国外消费市场，变动往往是细语而持续的。

以iOS的名列榜为瞄准视点，他们近些年介入过不少大小不一的的动态，或自上而下的、或某一商品种类的。比如说，在此之前他们在2018年和2020年各写过一些前期的TRAP，从2020年那次3年的单周对照，你应该也能简单地窥见，近些年升级换代手机格斗游戏在国外细语无息地抢占消费市场的过程。

2018-2020年，单周步入英国iOS卖座榜Top 60的升级换代手机格斗游戏 而到了去年底再来看同样的单周分项，升级换代手机格斗游戏的战绩，已经到了单周有20数款会步入卖座榜Top 60、年内相继有30数款相继上榜的程度。 一两年往后，升级换代手机格斗游戏在国外消费市场杀疯了。

01 升级换代手机格斗游戏，“屠戮”英国iOS卖座榜？

他们先来看看升级换代手机格斗游戏在国外消费市场具体的名列榜战绩吧，以步入过英国iOS卖座第十四位的为例，下月（2022.12）步入过英国iOS卖座榜Top 60的商品如下表所示：

后面的半生表单里，2018年、2019年和2020年2月份，英国卖座榜Top 60中出现的升级换代手机格斗游戏分别是9款、12款和18款，去年底那个位数达到了23款。

另外需要指出的是，这而已他们撷取动笔当今社会季节的单周情况。还有《诸神舞会》《剑与东征》《阿瓦隆之王》《小小的蚁国》《黑道风云》等数款商品，都在去年内步入到过卖座Top 60，而已12月暂在范围以外。

加上这些的话，年内进入过英国iOS卖座Top 60的升级换代手机格斗游戏，会来到30~40款这一区段。 升级换代手机格斗游戏正在进一步攻占国外消费市场。

02 名列第十四位的变动：RPG激增，经营原素悄悄兴起

2022年忽然往后了，目前在国外消费市场站稳脚跟的升级换代手机格斗游戏，又有什么样特点？较之前一两年，商品种类分布、商品型态上有什么分野？

首先是传统竞争优势项目SLG继续保持着坚挺，占比依然在50%左右，但去年走商品种类结合走线的SLG多了起来——2020年步入Top 60的18款里，有10款SLG，几乎都是传统的COK-like或ROK-like。而去年进榜的商品里有9款传统SLG，另外还出现了三消+SLG、合成操作+SLG以及模拟经营+SLG的型态。

其次，是RPG成了国内厂商出海的第二大商品种类。 前一两年SLG作为国内厂商最擅长的商品种类，占比在名列第十四位出海商品里冠绝群雄。但除此以外，仅次于SLG、能形成集群效应的商品种类并不明显，多是零星的一两款单品，像是MOBA里的《Mobile Legends: Bang Bang》，射击大商品种类里的《使命召唤》和《PUBG Mobile》等等。

而到了去年，RPG变成了一个名列第十四位更有存在感的大商品种类。除了以往时常会出现“明星单品”的卡牌RPG和放置卡牌，RPG那个大方向里，也有《原神》和《暗黑破坏神：不朽》这类更重度一些的商品。

不止如此，头部区段以外的形势也值得关注。他们近两年也一直在追踪这一商品种类出海的静态，能够看到的是：在前一两年《放置奇兵》《剑与东征》等卡牌验证过可行性之后，国内厂商在卡牌RPG、放置卡牌的储备上也有加码，而已目前的新品多处在卖座榜Top 100乃至Top 200的区段内。

AppGrowing国际版的买量统计也能够佐证这一点，下半年RPG+卡牌的出海数量，同比分别有10%和3.4%的增长。

再次是模拟经营，作为一个新兴的玩法要素，正在加速出现在各个商品种类中——或是作为SLG等传统大商品种类的差异化补充，或是作为其他商品走商品种类结合走线的优先选项。

与之相似的还有三消，Magic Tarven的两款代表作成功后，更多厂商开始尝试三消+X的组合，市面上也多出一些在三消+X商品种类有所建树的商品。典型的如三七的《Puzzles & Survival》这样将其应用于重度商品种类的，经过一两年的长线运营，从卖座榜Top 100逐渐爬升到了Top 30。

03 为什么国内商品在英国又变多了

排名上升、占比提高，国内商品在国外消费市场的表现一直在稳步爬升，这些又是什么带来的？结合近两年追踪的一些商品种类静态来看，蓝莓君觉得这主要来自以下几个方面：

其一是更多国内厂商策略转向，开始在相关商品上加码投入。从他们对一些厂商的商品储备介入也能看得出来，一些大厂在出海方面广撒网，尤其是一些重点商品种类的积累。 比如说FunPlus短期内测了十几款新品：

网易曾在一个月内连续上线测试了3款卡牌RPG：

星合互娱等在此之前并不高调的中型厂商，同样有各种题材、方向的反复尝试：

再如点点、三七等在放置卡牌这样细分类别上，也有连续的投入试水：

诚然，大家集体性的加码出海并不见得总是能看到成果，很多厂商也是十数款新品里才有一两款最终站稳脚跟脚跟。但是比对着时间周期和名列榜占比来看，当前升级换代手机格斗游戏在英国名列榜上的存在感，与在此之前的研发投入不无关系。

同时，很多出海项目也都并非是近一两年才立项。一位负责放置卡牌国外发行的从业者告诉我，大概从三年前开始，不少国内厂商就已经在相关领域加大力度了。看着卖座榜Top60乃至Top 200里的同类格斗游戏出现频次，他们大概可以乐观地断言：卡牌又一个崭新的消费市场周期到来了。 其二则是国内厂商在新品表现力、玩法设计上的竞争优势。

这通常是体现在开发力量投入上的后发竞争优势。以模拟经营为例，他们曾经写过那个商品种类里升级换代手机格斗游戏凭借品质升级后来居上的情况：

早期一些欧美厂商主力的模拟经营商品，其画面、风格到近些年多少有一点跟不上时代，近年的升级换代新游，外在呈现上自然能占到一些后发竞争优势。美术风格上有了更贴近时代审美的表现，同时也便于格斗游戏在投放层面产出更优质的买量素材，从第一印象上获得一个有利的开局。

像是《菲菲大冒险》就是通过加入了故事化的包装+模拟经营来形成差异化，是目前升级换代模拟经营在国外消费市场排名最高的商品。

玩法设计层面，很多传统商品种类，都到了一个结合其他玩法要素的阶段。比如说《Project Makeover》之后，换装要素开始更多见于一些中度格斗游戏里。《Solitaire Home Design》就是这样的一个典型：庄园的经营、个人的换装装扮以及打牌，一款格斗游戏里可以容纳三种不同的主要玩法要素。

再如近年兴起的合成操作要素，也正在被广泛地加入一些格斗游戏当中。像是在此之前《口袋奇兵》就凭借合成操作的玩法，结合RTS观感的出兵、升级方式来形成自己的差异化标签，在国外的一众SLG里确立了辨识度。

这些商品的共性在于，在此之前少有同类做类似的组合，从玩家反馈来看足够“惊喜”。这也是去年名列榜统计里，升级换代手机格斗游戏商品种类分布更多元、均衡的一项原因。

不止如此，上述几个方面的竞争优势从长期去看，是能够逐渐起到定义商品种类、“攻占心智”的效果的。

比如说“那个格斗游戏的养成，就像是一个XXXX版的《剑与东征》……”这是近年我在浏览一些放置、挂机类格斗游戏的时候，看到的新现象——当一款升级换代手机格斗游戏在自己的领域里足够突出的时候，国外用户也能和国内玩家一样，形成诸如AFK-like、ROK-like这样的商品种类认知。

同样地，你也能在其他日式卡通/二次元画风的商品里，看到国外玩家Genshin-like的简单印象。

这是一些商品种类的代表作走出去之后，在用户群体里逐渐形成的认知。

04 背后的国外消费市场变动

升级换代手机格斗游戏国外表现坚挺、在名列第十四位彰显存在感的背后，国外消费市场本身也在发生一些变动。

2020年他们他们谈及相同话题的时候，提到过国外消费市场的用户构成：

一方面，英国整体格斗游戏用户规模仍在缓慢增长，另一方面，随着女性用户的占比的升高，玩家偏好也有逐渐变动的趋势。统计机构EEDAR的问卷调查显示，英国有90%的玩家在通过移动设备玩手机格斗游戏，通过主机/PC玩格斗游戏只有59%。

同年ESA的调查也给出了类似的结论，英国约有65%的成年人是格斗游戏玩家，而玩家群体中46%是女性，并且整体的平均年龄都在30岁以上。

到了去年，ESA相同的报告口径则显示：英国目前有66%的人口是格斗游戏玩家，其中女性用户占比达到了48%。当前英国玩家的平均年龄为33 岁，18岁以上用户的占比为76%，其中18-34岁的玩家占比最大，达到了36%。他们每周的平均格斗游戏时间达到了13小时，较之2021年进一步提高了7%。

“早起步”的成熟消费市场，用户群体依然在稳健增长，并且逐渐分化出更细分的格斗游戏习惯。

ESA的统计报告显示，玩家的偏好分布，也在变得多元而均衡。最受欢迎的仍然是有国民基础的消除类，而国内厂商相对擅长的RPG、SLG等，也都在40%以上。这和早年休闲玩法一骑绝尘的领先情况也有所不同。

另据Newzoo的统计报告，在一些新兴的短视频平台，玩家的属性也在发生不同以往的变动。用户逐渐变得对于商品种类有更简单的认知、对题材和画风更为敏感，其背后是不同地区、群体的玩家开始有更进一步的分层。

这样的背景下，升级换代手机格斗游戏在国外消费市场进一步铺开，头部商品在英国名列榜上商品种类分布的变动，好像也就更有据可循了。 说到这里，不得不提到一个细节。他们上一次统计升级换代手机格斗游戏在英国卖座榜的分布，起初用的是Top 50的范围，但随后发现，稍稍放宽到Top 60，能纳入更多的国内商品，整体多出大约20%，让统计的数据占比“更好看”。而Top 60到Top 100的商品案例，就只能先“战略性放弃”。

但这一次保持相同统计范围的时候，类似的烦恼已经没有了，大多数的头部升级换代手机格斗游戏，排名都比较靠前，本身就已经稳定地停留在了Top 60乃至Top 50，不需要他们再用放宽标准的方式来容纳更多。

时代的确不同了。